TAM: o que é, como calcular e qual a importância para o seu negócio

Se você é proprietário de uma empresa ou empreendedor, provavelmente já ouviu muito o termo TAM. Mas o que exatamente é TAM e por que é tão importante para o seu negócio? TAM, ou Mercado Total Endereçável (Total Addressable Market, em inglês), é a oportunidade de receita total disponível para um produto ou serviço específico.

Essencialmente, é a receita máxima que uma empresa poderia gerar se capturasse 100% do seu mercado-alvo. O cálculo do TAM pode fornecer assim informações valiosas sobre o tamanho potencial do seu mercado e ajudar a tomar decisões informadas sobre sua estratégia de marketing, preços e planos de crescimento.

Neste artigo, detalharemos o conceito de TAM, mostraremos como calculá-lo e explicaremos por que é uma métrica crucial para qualquer empresa que queira ter sucesso no mercado competitivo de hoje.

Então, vamos aprofundar!

Introdução ao TAM

O TAM é definido como o mercado total para um determinado produto ou serviço. É o tamanho máximo do mercado que pode ser alcançado, supondo então que todas as condições sejam ideais.

Assim, o TAM é uma medida importante para todas as empresas, independentemente do tamanho ou setor em que atuam. É uma maneira de avaliar o potencial de um mercado, a partir da análise de fatores como tamanho, segmentação, concorrência, dentre outros.

É um conceito importante, pois fornece uma visão geral do mercado total para o produto ou serviço que a empresa oferece. Isso ajuda então a empresa a entender o tamanho e a escala do mercado em que está operando. Consequentemente, auxilia na tomada de decisões informadas sobre estratégias de marketing, preços e planos de crescimento.

O TAM é uma ferramenta útil para empresas que desejam identificar oportunidades de mercado inexploradas e avaliar o potencial de crescimento, assim como decidir onde direcionar seus recursos e esforços de marketing.

Por que o TAM é importante para as empresas?

O TAM é uma métrica importante para as empresas porque ajuda a avaliar o potencial de receita para um produto ou serviço.

Ao calcular o TAM, as empresas podem avaliar o tamanho total do mercado que seu produto ou serviço pode alcançar. Isso fornece uma visão geral do potencial de receita para o produto ou serviço e ajuda a empresa a tomar decisões informadas sobre estratégias de marketing, preços e planos de crescimento.

O TAM também avalia a concorrência em um determinado mercado. Ao avaliar o TAM, as empresas podem entender a escala do mercado em que estão operando, a competição existente e o potencial de crescimento.

É uma métrica útil para empresas em estágios iniciais de desenvolvimento de produtos ou serviços. Isso pode ajudar a identificar oportunidades de mercado inexploradas, avaliar o potencial de crescimento e decidir onde direcionar seus recursos e esforços de marketing.

Como calcular o TAM?

O cálculo do TAM pode ser feito de várias maneiras. A abordagem mais comum é a seguinte:

1. Identifique o mercado-alvo

O primeiro passo para calcular o TAM é identificar o mercado-alvo para o produto ou serviço que a empresa oferece. Isso pode incluir o tamanho total do mercado, a segmentação do mercado, a localização geográfica e outras características relevantes.

2. Avalie a penetração atual do mercado

O segundo passo é avaliar a penetração atual do mercado para o produto ou serviço. Isso envolve avaliar a participação de mercado atual da empresa e a participação de mercado dos concorrentes.

3. Calcule a receita total do mercado

O terceiro passo é calcular a receita total do mercado. Isso pode ser feito multiplicando o tamanho do mercado pelo preço médio do produto ou serviço.

4. Calcule o TAM

O último passo é calcular o TAM. Isso pode ser feito subtraindo a receita total do mercado pela participação de mercado atual da empresa.

TAM, SAM ou SOM?

Além do TAM, existem outras métricas que as empresas podem usar para avaliar o tamanho e o potencial do mercado.

O SAM, ou Mercado Disponível, é o subconjunto do TAM que a empresa pode efetivamente alcançar. Isso leva em consideração as limitações geográficas, regulatórias e de recursos da empresa.

O SOM, ou Mercado Objetivo, é o subconjunto do SAM que a empresa pretende alcançar com suas estratégias de marketing e vendas.

Dessa forma, é importante entender a diferença entre essas métricas para avaliar o potencial de mercado com precisão e tomar decisões informadas sobre estratégias de marketing e preços.

Exemplos de cálculo do TAM

Vamos considerar então um exemplo para entender como calcular o TAM. Uma empresa quer lançar um novo aplicativo de entrega de alimentos.

O tamanho total do mercado de entrega de alimentos é de R$ 5 bilhões. A participação de mercado atual da empresa é de 5%. O preço médio de entrega de alimentos é de R$ 50.

Para calcular o TAM, a empresa deve seguir os seguintes passos:

1. Identifique o mercado-alvo: mercado de entrega de alimentos.
2. Avalie a penetração atual do mercado: 5%.
3. Calcule a receita total do mercado: R$ 5 bilhões x R$ 50 = R$ 250 bilhões.
4. Calcule o TAM: R$ 250 bilhões – (5% x R$ 250 bilhões) = R$ 237,5 bilhões.

Fatores que afetam o cálculo do TAM

Existem vários fatores que podem afetar o cálculo do TAM. Alguns desses fatores incluem:

• Tamanho do mercado: um mercado maior geralmente resultará em um TAM maior.
• Segmentação do mercado: quanto mais segmentado for o mercado, menor será o TAM.
• Preço do produto ou serviço: um preço mais alto resultará em um TAM menor.
• Participação de mercado atual: quanto maior a participação de mercado atual da empresa, menor será o TAM.

É importante considerar esses fatores ao calcular o TAM para obter então uma visão mais precisa do potencial de mercado.

Como usar o TAM em tomadas de decisão de negócios?

O TAM pode ser usado em tomadas de decisão de negócios de várias maneiras. Alguns exemplos incluem:

1. Avaliar oportunidades de mercado;
2. Avaliar o potencial de crescimento;
3. Tomar decisões de pricing;
4. Identificar concorrência.

Limitações do TAM e como superá-las

Apesar de ser uma métrica útil, o TAM tem algumas limitações. Uma das principais limitações é que o TAM é uma medida teórica e não leva em consideração as limitações reais da empresa.

Por exemplo, uma empresa pode não ter recursos suficientes para capturar 100% do seu mercado-alvo.

Para superar essas limitações, as empresas podem usar então o TAM em conjunto com outras métricas, como SAM e SOM. Isso ajuda a avaliar o potencial de mercado com mais precisão e tomar decisões informadas sobre estratégias de marketing e preços.

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